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【学员分享】以利润为导向的“自运营”系统
2021-09-27浏览:0

2018年5月12日-13日我参加了华科总裁班“运营突破-有利润为导向的自运营系统”学习,与其他来自湖北各地级市的200多名企业家共同倾听了一堂深刻、震撼、激情、实战的企业运营管理课程。时代兴邦首席讲师、清华卓尔首席咨询专家孟志强老师为企业家们讲授了这堂生动、实用、受益终身的课。


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孟老师从战略规划、人力资源管理、流程化运营、企业文化交流四个方面来解析企业的自运营模式以及如何突破创新的方法。在运营实战过程中要运用科学合理的组织架构管理,要有明确的方法实现客户价值,需要奖惩及时激励团队,例会分享改进,最后落地执行。

 

企业自运营的概念是以利润为中心,企业自动运行、团队自觉执行、老板自由出行、业绩自然很行的运营系统。孟老师给企业家们重点解析了自运营系统中的5i运营模式,解决了我们大家在实战经营管理中的系列难题。

 

首先是I1结果清楚:构建科学合理的组织架构管理,并图文并茂表现出来,它的分工明确、职责清晰、计划具体、表格模式能够帮助企业各个部门运营中合作流程清晰,提高计划完成率。

 

有了组织架构图后就要有I2方法明确:制定具体流程方法,员工做事的顺序。方法与标准的意义就是复制模式。在组织架构管理下,运用流程化管理后很关键的一点就是I3过程检查,要对公司工作建立检查体系,设立自检、上级检、部门检、COO检、总经理检验五级检查体系,安排具体时间专门巡检工作执行情况。

 

接着工作检查后就是I4奖惩及时:企业月报与考核要及时、客观公正、总结计划未完成原因的同时提出新措施,最后达到新结果承诺。最后进行I5改进复制,企业需要改进流程,分析流程、改进流程、转变思维模式,提出解决问题的方法措施,最后进入新计划达到新承诺。



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那么从我们传统企业的实际情况来看分析如:我们有公司流程、岗位巡查、绩效考核、例会奖惩但是为什么就达不到5i模式自运营系统的效果呢?

 

我结合公司实际情况分析一下:

1、我们公司有管理流程但是没有科学合理的组织架构图也没有月计价质询会,这样员工的工作职责不清楚,公司具体结构不清楚,也不清楚最后结果向谁负责。

 

2、公司没有设立自查、上级检查、部门互检、COO检查、总经理检查这一套检核系统,员工在销售岗位上积极性不高、效率很差,只有一个巡查根本达不到效果让公司计划完成率反而下降。

 

3、公司例会上的绩效考核只有计划任务完不成的清单,但是没有具体改进措施方法更没有专题改进会,计划完成情况没有落实到销售人员、业务经理身上,那么他们不会去想改进的方法更达不到考核效果,最后导致公司管理体制只是模型、绩效考核只是方法、公司例会只走形式而达不到循环管理运营的效果。

 

此次课程我最大的收获是从实战5i自运营系统的例会视频中学习到了例会月报的具体方法:首先公布实际完成结果及KPI 得分,最重要的是业务员当场分析未完成原因同时提出新改进措施,最后做出新结果承诺。我公司以后月度例会要在公司结果的同时提出改进措施和方法,并且让业务员当场分析原因并做出新结果承诺。



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通过5I模式运营系统的讲解我体会到传统企业的管理模式要向现代化先进模式转变首先要与传统经验型管理说再见,然后公司必须要做到有结果导向、方法明确、过程检查、奖惩及时、改进复制5i自运营模式,同时落实方案、制定计划、改进复制、传递文化与正能量,我们要争取做一个组织架构完整、有流程化管理,员工按计划完成销售任务、精神面貌积极向上、企业文化有正能量的有竞争实力的公司。

 

撰稿:华科总裁班学员罗恒

 

华科总裁班65期招生中


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